背包裡的地球（熊愛遊 BLT）

今日看到” 和不一樣的人在一起就會有不一樣的人生”的影片，感觸很深,
http://youtu.be/dvTa2Hgt_pU
其實這是一篇老掉牙的文章，在人才培育上這是一篇身為管理者或身為員工能收藏文章‧
 

小故事，大道理

 

【需求探索+精準配對】
老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。 　
1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）
2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）
3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大） 　　
4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬）你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手） 我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮 (將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性）。 老太太被商販誇得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。 (老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）

無情的戰火，為世界上無數的家庭帶來毀滅性破壞，而復建是一條艱辛長路。
以前為讀書而許願捐款，但當捐款者能順利就學，助人的喜悅則成了最大動力。
為生活在戰火陰影下的兒童圓一個上學夢。
同時也相信想改變世界就要從「教育」做起，希望大家跟我一同認養愛的麵包，為下一代努力。
http://www.worldvision.org.tw/edms/140319_Bosnia/?utm_source=google&utm_medium=text&utm_content=google_keyword_140414_0513&utm_campaign=wvt_lb

深夜聽著廣播，彷彿又回到學生時代的K書時光，回憶人生的點點滴滴，突然發現以前太不懂的珍惜！
以下是香港某記者和達賴喇嘛的幾組經典對話 , 很有禪理喔！
1、失去的東西，有必要去追討嗎？
活佛：失去的東西，其實從未曾真正地屬於你，不必惋惜，更不必追討。
2.、生活太累，如何輕鬆？
活佛：生活累，一小半源于生存，一小半源於欲望與攀比。
3、昨天與今天，我們該如何把握？
活佛：不要讓太多昨天佔據你的今天。
4、如何對自己，對他人？
活佛：對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能夠遇見。
5、您如何詮釋禮貌？
活佛：對不起是一種真誠，沒關係是一種風度。如果你付出了真誠，卻得不到風度，那只能說明對方的無知與粗俗。
6、我們如何確定自己的目標？
活佛：如果你知道去哪，全世界都會為你讓路。
7、怎樣平衡快樂與悲傷？
活佛：一個人只有一個心臟，卻有兩個心房。一個住著快樂，一個住著悲傷，不要笑得太大聲，不然會吵醒旁邊的悲傷。
8、我們怎樣做才叫“腳踏實地”？
活佛：只要你的腳還在地面上，就別把自己看得太輕；只要你還生活在地球上，就別把自己看得太大。
9、有人說愛情會因為時間而沖淡，您認為呢？
活佛：愛情使人忘記時間，時間也使人忘記愛情。
10.、兩個相愛的人不能在一起，怎麼辦？
活佛：不能在一起就不能在一起吧，其實一輩子也沒那麼長.
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山有山的高度，
水有水的深度，
沒必要攀比，
每個人都有自己的長處。
風有風的自由，
雲有雲的溫柔，
沒必要模仿，
每個人都有自己的個性。
您認為快樂的，就去尋找。
您認為值得的，就去守候。
您認為幸福的，就去珍惜。
依心而行，無憾今生。
人生1條路： 走自己的路。
人生2件寶： 身體好、心情好。
人生有4苦： 看不透、捨不得、輸不起、放不下。
人生5句話：
再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信， 再多也要節省， 再冷也要熱情。
人生6財富： 身體、知識、夢想、信念、自信 、骨氣。
少年貪玩，青年迷戀愛情，壯年汲汲於成名成家，暮年自安於自欺欺人。人壽幾何，﹏﹏，到最後才發現：人生最曼妙的風景，竟是內心的淡定與從容…楊絳《一百歲感言》

 
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2014義瑞德住宿
 
每次出國總習慣在Booking上先預定好住宿的飯店，這次三個國家住了5間飯店。
 

有人問我要如何克服困難，回答的第一句話往往是「恭喜！即將超越自己了哦」
長久以來總會跟自己說會遇到困難只有兩種原因，一種是能力沒到位，所以這是學習的機會，要把握！二則是思考沒有到位，雖有能力但思考卻不周密，此時需學習換位思考，這時則是學習運籌帷幄的好時機。
上天的禮物不會給的太輕鬆易得，但相信只要「突破」+「毅力」，當伸手時就會碰到天，因為這是人生舞台的頂峰。
同時也分享「Yinger事業基地」的
超越巔峰-永遠要相信自己是一隻老鷹
故事是這樣子的.....
一個農夫在一個機緣下撿到了一顆蛋。
他帶回去自己的家，並成功的將蛋孵化了。
原來是一隻老鷹。
老農夫便將這隻老鷹跟他養的雞關在一起。
老鷹一天天的長大，一舉一動跟圍繞在牠旁邊的雞群沒什麼兩樣。
甚至老農夫以為，老鷹心裡也認為牠自己也是一隻雞。
有一天，有一個旅人因為汽車拋錨，所以找到老農夫的家幫忙。
這位旅人也是也是有故事的，這裡先不講。
當汽車修好時，旅人的孫女在雞群裡發現了老鷹。
在與農夫的交談下，旅人跟老農夫要這隻老鷹。
老農夫說：『這隻老鷹是非賣品，不過我很好奇你帶走牠要做什麼？』
旅人說：『我想讓牠重新嚐到飛翔的滋味，牠是隻老鷹，是應該屬於天空的！』
老農夫說：『牠是不會飛的，你看牠，任何角度看牠都像是雞，牠也以為自己是隻雞！你別白費力氣了！你看牠活的多好！』
旅人：『你沒讓牠試試看怎麼知道牠不會飛？牠是隻老鷹，飛翔是天賦的本能，只要讓牠相信自己是老鷹，牠就會飛！請不要讓牠待在這，請不要
扼殺牠的天賦， 牠是屬於天空的！』
老農夫思索了會：『好吧！你若能讓牠飛，我就將牠送給你。』
旅人帶著老鷹開始往附近的山丘前進。
大約爬到幾百公尺處，他舉起手對老鷹說：『你是一隻老鷹，不是一隻雞。你應該飛翔的，沒有人比你更強壯，沒有人可以比你看的更遠，你是天空的王者，所以，張開翅膀飛吧！』
老鷹害怕的環顧四周，旅人強迫將自己的手移開，老鷹卻像隻雞一樣，拍拍翅膀往地面跳下，接著在地面上走動。
旅人的孫女說：『爺爺！牠會不會真的相信自己是一隻雞呢？』
旅人：『走吧！也許我們爬的還不夠高！』
經過了幾個小時的路程，旅人爬上了這附近最高的山，放眼望去，所有景象盡收眼底。
旅人再一次對老鷹說：『你是一隻老鷹，不是一隻雞。你應該飛翔的，沒有人比你更強壯，沒有人可以比你看的更遠，你是天空的王者，所以，張開翅膀飛吧！』
風徐徐的吹在老鷹的身上，老鷹開始左右張望著四周。
抓在旅人手上的腳開始蠢蠢欲動，翅膀也不經意的拍動，牠的好奇心已經產生了，旅人抓準時機將手高舉，又急速的往下，老鷹便振翅飛了出去，翱翔在天空。
這個故事告訴我們，請永遠要相信自己是一隻老鷹，永遠要相信自己可以找到屬於自己的一片天空飛翔。
很多時候環境並不能讓我們發揮所長，而埋沒了自己的理想，但是，也絕不要就自甘墮落的以為自己是一無是處的人。
過去或許荒唐，但只要努力改變自己，充實自己，慢慢的累積實力，總有一天，我們都可以爬上人生的高峰，從此自在翱翔。「文章出處：Yinger事業基地

 
台灣奧美集團董事長白崇亮：『需要我的時候，隨時告近我！』
這句話看似簡單，但要由一般的主管口中說出，實在不簡單，更何況是要做的所說的承諾，更是難上加難。
進入職場19年，最常看到一般主管說：「您想辦法解決」，較沒品的會說「付你薪水就是要來解決問題的」，真的很感傷，原來台灣的管理人才一直沒到位。

至1999年由義大利回來後因為家庭關係，雖競賽獲獎還是需留台灣，直到2009再度拿起行李飛向國際，而這也是熊旅的起航，因為之後每年都出國，哈哈